1️⃣ 영업방식 5가지

Challengers 프레임워크에 따르면, 영업하는 파운더들은 아래 5가지중 하나에 종속된다.

A/ Relationship Builder (좋은 사람 되기)

고객과 친해지고, 잘 들어주고, 웃으면서 리레이션을 쌓는 게 전부라고 믿는.

B/ Hard Worker (노력형 파운더)

콜 많이 하고, 미팅 많이 잡고, 밤새 일하는 스타일.

C/ Lone Wolf (본능형 파운더)

직감과 감으로 밀어붙인다. 팀의 프로세스도 무시하고, 혼자 영업의 천재인 척 한다.

D/ Problem Solver (문제 해결사)