전환율이 예상만큼 안 나올 때, 대부분은 아래 두 가지에서 문제의 원인을 찾습니다.

 

▫랜딩(상세) 페이지 매력도 : 메시지, 디자인 등
▫제품 매력도 : 경쟁우위, 가격 등

 

오늘 이 글을 읽으신 분들은 앞으로 한 가지를 더 추가해서 보셔야 합니다. 대부분의 경쟁자들이 간과하지만, 어쩌면 매출 개선에 가장 큰 영향을 미칠 수도 있는 요인입니다.

 

바로 시작해 볼까요?

 

 

 

고객의 구매를 가로막는 ‘보이지 않는 장벽’을 찾아 제거해 보세요. 세상은 복잡한 이해관계로 얽혀있습니다. 우리도, 우리의 고객도 그런 세상을 살아가는 한 인간입니다.

 

‘매력적인 제품을 매력적인 설명으로 보여주면 구매할 것이다’라는 가정은 고객이 살아가는 세상 속의 이해관계를 모두 무시할 수 있는 제품일 때만 진실이 됩니다. 현실에서는 그렇지 않은 제품이 훨씬 더 많습니다.

 

이걸 먼저 깨지 못하면 어떤 마케팅도 제대로 작동하지 않습니다.