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지난 편에서는 하루메쿠가 여성 잡지 판매 1위를 달성한 비결을 살펴보았습니다. 가치관에 따른 독자 유형 분류, 여성 라이프스타일 중심의 콘텐츠, 그리고 철저한 독자 데이터 기반 콘텐츠 개발로 하루메쿠는 50만 부 판매라는 놀라운 기록을 만들어냈죠.

 

하지만 하루메쿠의 진짜 놀라운 점은 따로 있습니다. 하루메쿠의 주 수익원이 잡지가 아니라 상품 판매, 즉 커머스라는 것입니다.

 

하루메쿠는 전체 매출의 80% 이상을 상품 판매로 창출하고 있습니다. 이는 잡지 판매 매출의 무려 4배가 넘는 규모입니다. 일반적인 출판사들이 광고 수익에 집중 할 때, 하루메쿠는 '읽는 잡지'에서 '쇼핑하는 잡지'로 게임의 룰을 바꿔버렸습니다.

 

여성 시니어 독자들의 두터운 신뢰를 기반으로, 미디어와 커머스의 경계를 효과적으로 허물며 새로운 비즈니스 모델을 구축한 하루메쿠. 이번 편에서는 하루메쿠가 어떻게 잡지의 영향력을 바탕으로 커머스 영역에서 성공적인 비즈니스를 구축했는지, 시니어 시장에서의 차별화된 접근법은 무엇인지 살펴보겠습니다.