이 글은 엔젤브릿지에서 발행되었습니다.

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1/ 스타트업에게 IR 필요한 이유

Y Combinator의 Co-Founder로 유명한 Paul Graham은 “투자자는 해마다 단 15개 안팎의 ‘초대형 성공’만을 찾는다”며, 여기에 들기 위해 반드시 필요한 세 가지 증거를 제시했습니다.

1. ‘압도적인’ 창업팀
2. 유망한 시장
3. 초기 성과

Paul Graham은 창업가가 IR(Investor Relations)을 통해 투자자들에게 이 세 가지 근거를 “숫자 + 스토리”로 꾸준히 업데이트해줘야 한다고 말했습니다.

정기 IR 메일이나 IR Deck이 없다면, 투자자는 창업자가 잠재적 승자인지 판단할 단서를 잃고 관심을 거둬들이기 때문입니다.

2/ Sequoia Capital이 직접 공개한 ‘투자받는 IR’의 10가지 핵심 스토리

Sequoia Capital은 Google·Airbnb·PayPal·YouTube 등 세계적 유니콘을 초기 단계에서 발굴해 온 전설적인 VC(Venture Capital) 입니다.

Sequoia Capital은 “투자받는 스토리”를 만드는 IR/Pitch Deck 템플릿을 공개한 바 있습니다.

엔젤브릿지에서 Sequoia Capital가 공개한 IR Deck 템플릿의 각 페이지의 항목을 표로 정리해보았습니다.

이렇게 10가지 핵심 스토리가 준비됐다면, 이제 남은 과제는 단 하나 - 이 스토리가 실제 투자자에게 닿아 움직이게 하는 것입니다.

3/ IR 실전 - 당신의 위대한 이야기를 세상에 보여주세요

IR Deck이 ‘기업의 스토리’를 구성하는 작업이라면, 그 다음 단계는 투자자에게 도달하여 기업의 스토리를 세상에 보여주는 것입니다.

투자자(혹은 투자심사역)는 굉장히 짧은 시간 안에 IR Deck을 통해 기업의 투자가치를 판단합니다. 따라서 실제 IR 이전에 IR Deck을 투자자의 시선으로 검토할 수 있다면 IR의 성공 확률이 올라갑니다.

그 다음으로는 기업의 이야기를 들어줄 투자자와 연결되는 것이 필요합니다.

하지만, 직접적인 투자자 네트워크가 없는 대부분의 창업가들에게는 IR 검토나 투자자 연결 모두 매우 어려운 일이죠.

이러한 경우에는 액셀러레이터의 도움을 받는 것이 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그들이 가진 투자심사 노하우를 통해 투자자 입장에서 IR을 검토하고, 강력한 투자사 네트워크를 활용해 IR을 성사시킬 수 있습니다.

모든 준비가 끝났다면, 당신의 위대한 이야기를 세상에 보여주세요.

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