상세페이지는 OO을 팔아야 합니다. 이 글을 읽고 나면 상세페이지에 대한 관점을 바꾸실 수 있을 거예요. 비즈니스에서 가장 중요한 ‘매출’을 일으키는 최종 단계이니, 여유를 갖고 읽어보시길 추천드립니다 :)

이번 글에서는 텍스트 비즈니스에서 매력적인 제품 제안(Offer)을 어떻게 하는지 알아보겠습니다.

텍스트 비즈니스란, 온라인에서 ‘텍스트’이라는 매개를 통해, 사람들의 행동을 유도하고, 가치를 창출하는 모든 활동을 말합니다. 여기에는 글로 쓴 콘텐츠 뿐만 아니라 뉴스레터, 전자책, 코칭, 온라인 강의, SNS 마케팅, 퍼널 대행, 컨설팅 등 텍스트 콘텐츠에 기반한 프로덕트와 서비스까지 모두 포함됩니다. 텍스트를 통한 단순 정보 전달에 그치지 않고 마케팅, 브랜딩, 매출 전환에 이르기까지 실질적 성과를 만드는 과정 전반이 텍스트 비즈니스의 범위라 할 수 있습니다.

텍스트 비즈니스 세계에서 “무엇을 파느냐”는 질문은 제품명만으로는 설명이 부족합니다. 전자책, 강의, 뉴스레터를 파는 것은 매개체에 불가합니다. 고객이 사는 것은 매체나 정보가 아니라 ‘변화’입니다. 마치 좋아하는 작가의 신간을 구매할 때 그 작가가 주는 새로운 통찰이나 사고방식에 대한 기대가 숨어 있는 것과 같습니다.