[당구의 개념]
당구에는 쓰리쿠션이라는 개념이 있습니다.
두개의 공을 바로 맞추면 1점, 하나의 공을 맞추고 3개의 벽을 맞춘 후 남은 공을 맞추게 되면 2점을 획득합니다.
당구에서는 1점짜리 직구를 아무리 잘 쳐도 2점짜리 쓰리쿠션을 못치면 게임을 이길 수 없습니다.

[마케팅에서의 당구]
내가 치는 공은 전달하고 싶은 메시지고, 
첫번째 맞는 공은 메시지를 전달하는 수단, 
두번째 맞는 공은 메시지를 전달받는 소비자입니다.

마케팅과 당구는 아주 큰 차이점이 있습니다.
당구에서는 쓰리쿠션을 한 번 치면 2점이지만,
마케팅은 쓰리쿠션을 한 번 치면 3점, 30점, 300점까지 갈 수 있습니다.

[마케팅에서의 직구와 쓰리쿠션]
마케팅에서 직구는 소비자가 메시지를 인지하고 유입되는 걸 의미합니다.
예를 들어 퍼포먼스 마케팅을 칠 때, 
소비자가 ‘우리가 제일 싸요’, ‘우리가 제일 맛있어요’, ‘우리 성능이 제일 좋아요’라고
광고주의 마케팅 메시지를 인지하면 직구 마케팅이라고 볼 수 있습니다.

마케팅에서 쓰리쿠션은 소비자가 메시지를 인지하지 못하고 유입되는 걸 의미합니다.
인스타그램에서 많이 보이는 맛집 마케팅을 예로 들어 보겠습니다.
연남동 Top5 맛집 소개 이런 콘텐츠 많이 보셨을겁니다.