#아이템 선정 #마인드셋 #트렌드
하나에 미치면 선점할 수 있다.

< 대기업을 이긴 스타트업들?...>


  • 스타트업. 자본도, 인력도 대기업에 비해 턱없이 부족한 그들이 세계적인 성공을 거두는 모습은 언제나 매혹적입니다. 특히, 단 하나의 아이템으로 승부수를 띄워 글로벌 시장을 평정한 스타트업들의 이야기는 더욱 강렬할 겁니다.

 

  • 보정 속옷, 면도날 구독 서비스, 스마트폰 뒷면의 작은 액세서리, 비디오 도어벨 등 언뜻 단순해 보이는 아이템이지만, 이들의 성공은 대기업조차 가늠하지 못한 새로운 시장을 열었습니다. 오늘은 “한 가지 아이템에 미쳐 성공한 스타트업들의 이야기”를 통해 혁신의 비밀을 살펴보겠습니다.

 


< 고객의 문제를 해결한 스타트업...>


✅ 여성 체형보정 속옷의 혁신 : Spanx


  • Spanx는 여성의 체형 보정이라는 단순하지만 명확한 문제를 해결하며 시작했습니다.

 

  • 창업자 사라 블레이클리는 팬티스타킹을 잘라 입은 경험에서 착안해 보정 속옷을 만들었고, 이 제품은 단숨에 여성들의 필수품이 되었습니다. “어떻게 더 편안하게 보정 효과를 낼 수 있을까? “라는 질문에서 시작된 Spanx는 지금도 전 세계 여성들의 사랑을 받고 있습니다.

 

✅ 면도날 서비스의 혁신 : Dollar Shave Club


  • Dollar Shave Club도 같은 방식으로 성공을 거뒀습니다.

 

  • 창업자 마이클 더빈스키는 “왜 면도날이 이렇게 비싸야 하지? “라는 질문을 던졌고, 저렴하고 편리한 정기 배송 서비스라는 해결책을 제안했습니다. 결과는? 첫 광고 영상이 입소문을 타며 폭발적인 성공을 거뒀고, 5년 만에 유니레버에 약 10억 달러에 인수되었습니다.

 


< 대기업이 간과한 틈새시장을 공략한 스타트업...>


✅ 스마트폰의 편리함을 강조한 혁신 : PopSockets


  • PopSockets의 성공은 놀라울 정도로 단순합니다.

 

  • 창업자 데이비드 바넷은 스마트폰을 더 편하게 잡을 방법을 고민했고, 그 결과물이 바로 스마트폰 뒷면에 부착하는 작은 액세서리였습니다. 대기업들이 프리미엄 스마트폰에 몰두할 때, PopSockets는 “스마트폰을 더 편리하게 사용하는 법”이라는 틈새를 공략했습니다. 현재까지 1억 개 이상의 판매를 기록하며 스마트폰 액세서리 시장을 재정의했습니다.

 

 

✅ 보안의 강화를 단순화한 혁신 : RING


  • Ring은 가정 보안 시장을 혁신했습니다.

 

  • 비디오 도어벨이라는 간단한 아이디어는 가정의 보안을 손쉽게 강화하는 방법으로 자리 잡았고, 아마존은 이를 10억 달러 이상에 인수했습니다. 대기업들이 복잡한 보안 시스템을 강조할 때, Ring은 고객의 입장에서 가장 단순하고 직관적인 솔루션을 제공했습니다.

 


< 진정성과 브랜딩으로 성공한 스타트업...>


✅ 대체육에 대한 미래와 진정성을 강조한 혁신 : Impossible Foods


  • Impossible Foods는 “미래를 위한 음식”이라는 비전을 내세워 대체육 시장을 개척했습니다.

 

  • 2019년 CES에서 선보인 Impossible Burger 2.0은 완벽한 식감과 맛으로 대체육에 대한 편견을 깼고, 3억 달러의 투자 유치에 성공했습니다. 그들의 메시지는 단순했습니다. “환경을 구하면서도 맛있는 음식을 즐기자.” 소비자들은 이 진정성에 열광했습니다.

 

✅ 둔탁하지만 기능성을 강조한 혁신 : Crocs


  • Crocs는 편안함을 내세운 단일 제품으로 전 세계 패션 시장을 흔들었습니다.

 

  • 외형적으로 다소 논란이 많았지만, 기능성에 초점을 맞춘 메시지가 고객들에게 통했고, 지금은 패션 아이템으로 자리 잡았습니다.

 


< 대기업을 이긴 스타트업의 공통점...>


  • 이 스타트업들의 성공에는 몇 가지 공통점이 있습니다.
     

1. 문제 해결의 명확성: 고객이 겪는 불편을 정확히 파악하고 이를 해결하는 데 집중했습니다.

2. 단순함의 힘: 복잡한 기능보다 명확하고 직관적인 솔루션을 제공했습니다.

3. 브랜딩의 진정성: 고객과의 신뢰를 구축하며, 제품 그 이상을 전달했습니다.

4. 빠른 실행력: 대기업의 느린 결정 속도를 넘어서 민첩하게 시장에 대응했습니다.

 


< 당신의 아이템은 무엇인가요?...>


  • 스타트업의 성공은 거창한 아이디어에서 시작되지 않습니다.

 

  • 단 하나의 문제를 정확히 파악하고, 이를 해결할 수 있는 한 가지 아이템에 미쳐보세요. 대기업조차 간과한 기회를 발견할 수 있을지도 모릅니다.

 


✓ 마치며


  • 한 번의 미쳐갈 수 있는 아이디어가 한 카테고리를 바꿀 수 있다고 생각합니다. 

 

  • PopSockets의 작은 그립, Impossible Foods의 대체육, Ring의 비디오 도어벨처럼요. 다음 성공의 주인공은 여러분 이기를 기대해 봅니다.

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디오니소스 디오니소스 · Product Owner

성공하고 성장하는 PO가 되려 글을 쓰고 있습니다

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