안녕하세요. 똑똑한개발자 서장원입니다. 플러그를 시작하게 된 이야기를 해보려고 합니다.

2017년, 저는 창업의 길로 들어섰습니다. 작은 에이전시를 운영하며 매일 밤새워 일했지만, 노력과는 달리 회사의 수익은 나아지지 않았습니다. 매출이 있어도 돈은 남지 않았고, 그 이유를 알 수 없었습니다. 결국 3년 뒤 저는 사업을 접어야 했습니다. 이때의 실패는 저에게 큰 교훈이 되었지만, 그때만 해도 왜 그런 일이 벌어졌는지 몰랐습니다.

하지만 저는 멈추지 않았습니다. 2020년에 재창업을 결심했고, 첫해에 5억 원의 매출을 올리며 다시 한 번 도전했습니다. 이후 2023년까지 꾸준히 성장하여 누적 매출 100억 원을 달성했고, 올해는 새로운 목표를 향해 나아가고 있습니다.

 

성공 뒤에는 훌륭한 동료가 있습니다

 

 

이러한 성공에는 똑똑한개발자의 Co-Founder, 경영과 재무를 담당했던 친구가 있었습니다. 저는 영업을 배운 적이 없었고, 그냥 경험으로만 의존해서 영업을 해왔습니다. 하지만 그 친구는 저에게 영업의 ‘파이프라인’을 체계적으로 구축하는 법을 가르쳐주었습니다. 영업이 단순히 판매를 성사시키는 것이 아니라, 매출 인식과 목표 설정을 통해 얼마나 더 나아가야 하는지 숫자로 확인하는 과정임을 알게 되었습니다. 몇 건의 영업을 더 해야 목표에 도달할 수 있는지, 매월 얼마를 벌어야 하는지 구체적으로 파악할 수 있게 된 것입니다.