안녕하세요, 마크윤입니다. 오늘은 정말 흥미진진한 성공 스토리 하나를 소개해드리려고 합니다. 혹시 수영장 관리에 대해 블로그를 쓰면 연봉 1억이 넘는 수입을 올릴 수 있다고 생각해보신 적 있나요? 

아마 대부분 "말도 안 돼!"라고 생각하실 겁니다. 하지만 오늘 소개해드릴 Matt의 이야기를 들어보시면 생각이 바뀔 거예요. Matt는 평범한 직장인에서 시작해 수영장 관리라는 틈새시장을 공략, 연간 100만 달러 이상의 수익을 올리는 온라인 사업가가 되었습니다. 어떻게 이런 놀라운 성공을 이뤄냈을까요?

하이라이트

🏊Matt는 가족 사업의 일환으로 아내, 동생과 함께 SwimUniversity.com을 백만 달러 규모의 비즈니스로 성장시켰습니다.

🚀처음에는 애드센스와 제휴 마케팅을 통해 돈을 벌었고, 그 후 성공적인 강좌와 실제 책을 개발했습니다.

📈Matt의 성장 전략은 동영상, 블로그 게시물, 이메일을 통해 지속적으로 콘텐츠를 제작하고 배포하는 것입니다.

💡Matt는 자신이 관심이 있고 어느 정도 열정을 가지고 있는 틈새 시장을 선택하는 것이 좋다고 조언합니다.

🛠Matt는 비즈니스를 운영하기 위해 Asana, Google Drive, WordPress, SEMrush, ChatGPT와 같은 도구를 사용합니다.

👨가족 사업에서 Matt와 그의 아내, 동생은 각자의 역할이 정해져 있고 급여는 동일하게 지급됩니다..

📝Matt가 자신과 다른 창업자들에게 조언하는 핵심은 콘텐츠를 꾸준히 제작하고 비즈니스 성과보다 라이프스타일을 우선시하라는 것입니다.

🏊1. 틈새시장 발굴과 검증: 수영장 관리의 숨겨진 잠재력

Matt의 이야기에서 가장 눈에 띄는 점은 그가 선택한 틈새시장입니다. 수영장 관리라니, 얼마나 지루하고 평범한 주제처럼 들리시나요? 하지만 바로 여기에 Matt의 천재성이 숨어 있습니다.

"수영장 관리는 누구도 전문가가 되고 싶어 하지 않는 분야예요. 사람들은 그저 깨끗하고 안전한 수영장에서 수영하고 싶을 뿐이죠."

Matt는 이 간단한 사실에 주목했습니다. 그는 사람들이 원하는 것이 복잡한 수영장 관리 지식이 아니라, 빠르고 쉽게 문제를 해결할 수 있는 방법이라는 것을 깨달았죠.

 틈새시장 발굴의 핵심 포인트

1. 일상적이지만 필수적인 문제에 주목하세요.
2. 경쟁이 적은 분야를 찾으세요.
3. 당신의 지식과 경험을 활용할 수 있는 영역을 선택하세요.

Matt는 수영장 회사에서 일하면서 얻은 경험을 바탕으로, 이 분야에 대한 온라인 정보가 부족하다는 것을 발견했습니다. 그는 이 갭을 채울 수 있는 기회를 포착한 거죠.

시장 수요 검증:

Matt는 처음부터 대박을 노린 것이 아닙니다. 그는 조금씩 시작했어요.

"처음에는 $20,000 정도를 벌었어요. 다음 해에는 $40,000로 늘어났죠. 그때 '아, 이게 진짜 사업이 될 수 있겠구나'라고 생각했어요."

이렇게 점진적으로 성장하면서 시장의 반응을 지켜본 것이 Matt의 성공 비결 중 하나입니다. 여러분도 새로운 아이디어가 있다면, 처음부터 큰 투자를 하기보다는 작게 시작해서 시장의 반응을 살펴보세요.

🚀2. 효율적인 콘텐츠 제작 전략: 한 번의 노력으로 여러 번의 효과를

Matt의 두 번째 성공 비결은 효율적인 콘텐츠 제작 전략입니다. 그는 하나의 주제로 다양한 형태의 콘텐츠를 만들어 내는 데 능숙합니다.

"우리는 먼저 긴 형식의 비디오를 만들어요. 그 다음에는 같은 내용을 짧은 형식으로 재편집해서 YouTube, Instagram, TikTok, Pinterest, Twitter, LinkedIn 등 모든 플랫폼에 올립니다. 그리고 이 스크립트를 다시 블로그 포스트로 만들어 Google 검색 결과에 노출되게 하죠."

이 전략의 핵심은 '일석다조'입니다. 한 번의 노력으로 여러 가지 효과를 얻는 거죠. 이렇게 하면 콘텐츠 제작에 들이는 시간과 노력을 크게 줄일 수 있습니다.

효율적인 콘텐츠 제작을 위한 팁:

1. 긴 형식의 콘텐츠를 먼저 만드세요. (예: 유튜브 영상, 포드캐스트, 블로그 포스트)
2. 이를 여러 개의 짧은 형식 콘텐츠로 쪼개세요. (예: 인스타그램 릴스, 틱톡 비디오)
3. 텍스트, 이미지, 비디오 등 다양한 형식으로 변환하세요.
4. 각 플랫폼의 특성에 맞게 콘텐츠를 최적화하세요.

Matt는 이 전략을 통해 다양한 채널에서 일관된 메시지를 전달하면서도, 각 플랫폼의 사용자들에게 최적화된 형태로 콘텐츠를 제공할 수 있었습니다.

SEO 최적화 콘텐츠 작성법:

Matt의 성공에는 SEO 전략도 큰 역할을 했습니다. 그는 사람들이 실제로 검색하는 키워드와 문구를 사용해 콘텐츠를 작성했죠.

"우리는 SEMrush를 사용해 키워드 리서치를 해요. 그리고 WordPress에서는 Rank Math 플러그인을 사용해 SEO를 최적화하고 있죠."

SEO 최적화 팁:
1. 키워드 리서치 도구를 활용하세요. (예: SEMrush, Ahrefs, Google Keyword Planner)
2. 타이틀과 메타 설명에 주요 키워드를 포함시키세요.
3. 내용을 구조화하고, 헤딩 태그(H1, H2, H3 등)를 적절히 사용하세요.
4. 이미지에 alt 텍스트를 추가하세요.
5. 내부 링크와 외부 링크를 적절히 사용하세요.

📈3. 다각화된 수익 모델 구축: 여러 개의 수익 stream 만들기

Matt의 세 번째 성공 비결은 다양한 수익원을 구축한 것입니다. 그는 하나의 콘텐츠로 여러 가지 방법을 통해 수익을 올리고 있습니다.

"우리는 YouTube 광고 수익, 블로그의 제휴 마케팅, 온라인 강좌 판매, 그리고 실물 책 판매 등 다양한 방법으로 수익을 올리고 있어요."

이렇게 다각화된 수익 모델을 가지면 한 가지 수익원이 불안정해지더라도 전체적인 비즈니스는 안정적으로 유지할 수 있습니다.

다각화된 수익 모델 구축 전략:

1. 광고 수익: YouTube, 블로그 등에 광고를 게재합니다.
2. 제휴 마케팅: 관련 제품을 추천하고 판매 수수료를 받습니다.
3. 자체 제품 판매: 온라인 강좌, 전자책, 실물 책 등을 판매합니다.
4. 스폰서십: 브랜드와 협력하여 스폰서 콘텐츠를 제작합니다.
5. 컨설팅 또는 코칭: 전문 지식을 바탕으로 1:1 서비스를 제공합니다.

Matt는 처음에는 AdSense로 시작했지만, 점차 다른 수익 모델을 추가해 나갔습니다. 특히 자체 제작한 온라인 강좌와 책이 주요 수익원이 되었죠.

"우리가 가장 많은 돈을 버는 건 강좌 자료와 책이에요. 처음에는 PDF를 50달러에 팔려고 했는데 아무도 안 샀어요. 가격을 계속 낮춰서 결국 24달러에 정착했죠. 그때부터 많이 팔리기 시작했어요."

이처럼 다양한 가격대의 제품을 제공하는 것도 좋은 전략입니다. 무료 콘텐츠로 시작해서 저가의 제품, 그리고 고가의 프리미엄 제품까지 다양한 옵션을 제공하면 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

⏳4. 1인 기업가를 위한 생산성 향상 팁: 효율적인 시간 관리의 비밀

Matt의 네 번째 성공 비결은 뛰어난 생산성입니다. 1인 기업가로서 모든 것을 혼자 해내기 위해서는 효율적인 시간 관리가 필수적이죠.

"저는 Asana를 사용해 모든 것을 관리해요. 쓰레기 버리는 것부터 신용카드 대금 납부까지, Swim University와 관련된 모든 것이 거기에 있죠."

생산성 향상을 위한 팁:

1. 작업 관리 도구 활용: Asana, Trello, Notion 등의 도구를 사용해 모든 작업을 체계적으로 관리하세요.
2. 시간 blocking: 하루를 여러 개의 시간 블록으로 나누어 각 블록마다 특정 작업에 집중하세요.
3. 우선순위 설정: 중요하고 긴급한 작업을 먼저 처리하세요. Eisenhower Matrix를 활용해보세요.
4. 자동화 도구 활용: 반복적인 작업은 최대한 자동화하세요. Zapier, IFTTT 등의 도구가 도움이 될 수 있습니다.
5. 딥워크 시간 확보: 하루 중 가장 생산성이 높은 시간대에 집중적으로 작업하세요.

Matt는 또한 가족과 함께 일하는 전략을 택했습니다. 그의 아내는 스크립트 작성과 편집을, 형제는 영상 편집과 고객 서비스를 담당하고 있죠. 이렇게 팀을 구성하면 각자의 강점을 살릴 수 있고, 서로를 믿고 의지할 수 있어 더 효율적으로 일할 수 있습니다.

"우리는 모두 동일한 급여를 받아요. 누구도 상사처럼 느껴지지 않게 하고 싶었거든요. 모두가 잘 돌보아지는 것, 그게 중요해요."

이런 접근 방식은 팀의 화합을 높이고, 각자가 주인의식을 가지고 일할 수 있게 해줍니다.

📝5. 저비용 마케팅 전략: 콘텐츠로 고객을 끌어들이는 법

Matt의 마지막 성공 비결은 효과적이면서도 저비용인 마케팅 전략입니다. 그의 주요 전략은 '콘텐츠 마케팅'입니다.

"우리가 하는 건 계속해서 가능한 한 많은 콘텐츠를 만들어내는 거예요. 비즈니스가 움직이고, 비즈니스가 잘 될 때는 항상 콘텐츠를 만들 때예요."

저비용 마케팅 전략:

1. 콘텐츠 마케팅: 블로그, YouTube, 소셜 미디어 등을 통해 가치 있는 콘텐츠를 지속적으로 제공하세요.
2. SEO 최적화: 검색 엔진 최적화를 통해 유기적인 트래픽을 확보하세요.
3. 이메일 마케팅: 뉴스레터를 통해 고객과 직접 소통하세요.
4. 소셜 미디어 활용: 각 플랫폼의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작하고 공유하세요.
5. 고객 추천 프로그램: 기존 고객이 새로운 고객을 소개하도록 유도하세요.

Matt는 특히 이메일 마케팅에 집중했습니다.

"우리는 10만 명의 수영장 소유자에게 주 2-3회 뉴스레터를 보내고 있어요. 시즌에 따라 빈도를 조절하죠."

이메일 마케팅은 직접적이고 개인화된 방식으로 고객과 소통할 수 있는 효과적인 방법입니다. 또한 소셜 미디어 알고리즘의 변화에 영향을 받지 않고 안정적으로 고객과 연락을 유지할 수 있죠.

효과적인 이메일 마케팅을 위한 팁:

1. 가치 있는 콘텐츠 제공: 단순한 판매 메시지가 아닌, 실제로 도움이 되는 정보를 제공하세요.
2. 세그먼테이션: 구독자를 관심사나 행동에 따라 분류하고, 각 그룹에 맞는 콘텐츠를 제공하세요.
3. A/B 테스트: 제목, 내용, 발송 시간 등을 테스트하여 최적의 결과를 찾으세요.
4. 모바일 최적화: 많은 사람들이 모바일로 이메일을 확인하므로, 모바일에서 잘 보이도록 최적화하세요.
5. 규칙적인 발송: 구독자가 기대할 수 있는 일정한 주기로 이메일을 보내세요.

Matt의 성공 스토리에서 우리가 배울 수 있는 가장 중요한 교훈은 바로 '일관성'입니다. 그는 20년 가까이 꾸준히 콘텐츠를 만들어왔습니다.

"매번 수영장에 대해 이야기하고 싶지 않을 때도 있어요. 하지만 그게 바로 제 일이고, 제가 해야 할 일이죠."

이처럼 때로는 지루하고 힘들더라도 꾸준히 노력하는 것이 성공의 핵심입니다.

Matt의 이야기는 우리에게 많은 영감을 줍니다. 평범한 주제로 시작해 연간 100만 달러 이상을 버는 사업을 만들어냈다는 것은 정말 놀라운 일이죠. 하지만 그의 성공 뒤에는 끊임없는 노력과 전략적인 사고가 있었습니다.

"돈을 결과물로 생각하지 마세요. 라이프스타일을 비즈니스보다 우선시하세요. 제가 할 수 있는 일 중에는 지금보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법들이 많았어요. 하지만 그랬다면 직원들을 관리해야 하고, 제 삶은 악몽이 되었겠죠. 저는 항상 제가 내리는 결정이 제가 원하는 삶, 즉 정말 편안한 삶에 부정적인 영향을 미치지 않을지 고민해요."

이 글이 여러분에게 도움이 되었길 바랍니다. 더 많은 창업 팁과 성공 스토리를 원하신다면, 저를 팔로우 해주세요! 매주 흥미진진한 창업가들의 이야기와 실용적인 비즈니스 팁을 연재하도록 하겠습니다.

감사합니다.