안녕하세요! 

저는 연세대학교 경영학과 휴학 중이고 1년동안 다양한 아이템을 발굴하고 실험하고 있는 창업가입니다.

스타트업씬에 뛰어든 이유

인정욕구 = 성장의 원동력

저는 인정욕구가 강한 사람입니다.

솔직히 말하면 저는 인정을 받기 위해 공부를 열심히 해왔고, 공부로 계속 인정 받아왔습니다. 대부분의 학생은 좋은 대학을 가기 위해서, 좋은 곳에 취업하기 위해 공부를 열심히 해왔지만 저는 인정받기 위해서 계속 공부를 해왔습니다. 결과적으로 저의 인정욕구가 엄청난 동기부여가 되어서 좋은 대학에 진학할 수 있지 않았나 생각합니다.

대학 들어와서는 제 인정욕구가 더 커지면 커졌지 줄어들진 않았습니다. 저는 더 많은 사람들테 인정받기 위해 공부를 더 열심히 했고 결과적으로 학점 4.3 만점, 학과 석차 1위란 엄청난 성적을 받을 수 있었습니다. (단 한 과목이라도 철회하면 “철회했으니까 4.3 만점 받을 수 있었겠지~” 와 같은 소리를 듣기 때문에 단 한 과목도 철회하지 않았습니다.)

학과 석차 1위하고 들었던 생각

학과 석차 1등 하고 인정욕구가 줄어들었냐고요? 전혀요.

거의 대학생으로서 대학교에서 찍을 수 있는 일명 ‘커리어 하이’를 찍었는데 인정욕구는 줄어들 생각을 하질 않더라고요.

그래서 저는 어떻게 하면 더 많은 사람한테 인정받을 수 있을지 곰곰이 생각을 해보았습니다.

그러다 문득 “어? 영향력을 가진 사람이라면 내가 알지도 못하는 사람들한테도 인정받을 수 있지 않을까?… 그렇다면 뭘 해야 영향력을 가진 사람이 될 수 있지?”라는 생각이 들었습니다.

저는 이 고민만 몇 날 며칠 동안 생각한 것 같습니다. 다른 사람들은 변호사, 판사, 의사 등과 같은 전문직이 가장 영향력이 있는 사람이지 않을까? 라고, 생각할 수도 있지만 저는 스타트업 창업자보다 더 높은 영향력을 가진 직업이 없다고 생각합니다.

그때부터 사람들에게 도움이 되는 제품 혹은 서비스를 만들어서 영향력 있는 사람이 되어 인정을 받기 위해 공부는 살짝 접어두고 다양한 대학생 창업 대회 및 세미나/웨비나에 참가하기 시작했습니다.

창업 대회/공모전에 대한 회의감

저는 대학생 창업 대회 및 공모전에 참가하면 창업 및 스타트업에 대해서 많이 배울 수 있을 것 같았지만 솔직히 말하면 배운 게 거의 없습니다.

대부분의 창업 대회나 공모전 같은 경우 제품 기획까지만 하고 개발 혹은 생산, 런칭, 마케팅 등 그다음 단계는 전혀 하지 않기에 도움이 전혀 되지 않았던 것 같습니다.

계속 대학생 창업 대회에 참가한다면 영향력이 있는 사람이 되지 못할 것 같았습니다.

타이밍 미쳤네

깊이 방향성에 대해 고민하고 있던 찰나 태민님이 올리신 팀원 모집글이 제 알림창에 딱 떴습니다.

저는 그 글을 보고 “내가 저 팀에 초기 팀원으로 들어간다면 학교에서 배우지 못하는 것들을 많이 배울 수 있지 않을까”라고 생각해서 바로 지원했습니다. 결론적으로 합격(?)했고 지금까지 같이 다양한 아이템을 발굴하고 실험해 왔습니다.

20살 창업가의 창업 여정

첫 아이템 (COHUB)

지난 1년 동안 크리에이터 이코노미에서 다양한 아이템을 발굴하고 실행해 왔습니다.

클래스 101, 패스트캠퍼스 등과 같은 일방향 VOD 중심의 플랫폼들 같은 경우 완강률이 3~4%에 그칩니다. 저도 VOD 강의를 사놓고 듣지 않은 경우가 꽤 있습니다.

저희는 이러한 성인교육의 낮은 완강률의 문제를 해결하기 위해 COHUB라는 크리에이터들이 진행하는 실시간 클래스 플랫폼을 만들었습니다.

수치:

2023 - 12월 거래액: 115만원

2024 - 1월 거래액: 757만원

2024 - 2월 거래액: 1085만원

절대적인 수치 및 상승 추이만 보면 정말 괜찮게 성장하고 있는 아이템처럼 보일 수도 있지만 결론적으로 피봇을 하게 된 가장 큰 이유가 크리에이터들이 다 이탈해버렸기 때문입니다.

이탈한 이유는 정말 단순합니다. 돈이 안 되기 때문입니다. 실시간이라는 특성 때문에 꾸준히 노동을 투입할 수밖에 없고 이 때문에 많은 크리에이터들이 힘들어했습니다. 또한 구독자 대비 결제전환율이 0.05%~0.1%에 머물렀습니다. 즉, 이 두 가지 이유 때문에 크리에이터들이 다 이탈하게 되었습니다.

크리에이터 리스트업을 하고 컨택을 하면 어찌저찌 계속 크리에이터를 모을 수는 있겠지만 근본적인 문제를 해결하지 않는다면 매번 크리에이터 이탈이라는 다시는 겪고 싶지 않은 상황에 도달하게 될 것이 뻔했습니다.

저희는 그래서 자연스럽게 크리에이터들이 겪고 있는 근본적인 문제가 무엇인지 생각하게 되었고 이에 대해 깊이 고민하기 시작했습니다. 크리에이터들이 겪고 있는 문제는 바로 “콘텐츠만으로 돈이 안 된다”는 것이었습니다.

문제는 찾았고 해결책만 찾으면 됐습니다. 그래서 생각한 아이템이 ‘다온나’였습니다.

‘다온나’로 PIVOT

다온나는 크리에이터들이 나만의 커뮤니티를 1초만에 만들 수 있는 SaaS입니다.

daonna.net

다온나 같은 경우 삼중 구조로 되어있는데 디지털 상품을 판매 할 수 있는 디지털 상품 판매 공간, 글을 올릴 수 있는 콘텐츠 공간, 그리고 팬들이 크리에이터와 소통할 수 있는 채팅 공간을 제공합니다.

다온나를 시작한 이유

크리에이터분들은 구독자를 수백만 명 보유하지 않는 이상 콘텐츠로 수익을 창출하는 것은 정말 어렵습니다. 컨텐츠 하나 제작하는 데 10~20시간 정도 걸리는데 컨텐츠 조회수 수익만으로는 최저시급도 벌지 못하는 것이 현실입니다.

콘텐츠 수익만으로 먹고 살 수 없기 때문에 많은 크리에이터들은 강의를 기획하고 직접 유튜브에서 강의를 홍보하고 판매를 하게 되는데 이 또한 쉽지 않습니다. 평균적으로 구독자 대비 결제전환율이 낮으면 0.06%, 높으면 0.6%, 이커머스의 평균적인 결제전환율 (광고 클릭 수 대비 결제 수)인 1%에 비하면 절반을 겨우 넘는 수치입니다.

크리에이터를 따르는 구독자들이 존재하는데 왜 이커머스보다도 결제전환율이 낮은 것일까요? 이유는 단순합니다. 구독자라고 해서 그 크리에이터의 팬이 아니기 때문입니다. 저 같은 경우에도 그냥 구독을 해놓은 크리에이터는 많지만 팬은 아닙니다. 그 사람들한테 크게 관심이 없고 그냥 영상 올라오면 가끔 보는 정도입니다.

그렇다면 이런 구독자를 ‘팬’으로 전환시키는 작업이 크리에이터 수익화의 핵심이라고 생각했습니다. 이러한 구독자들이 팬이되면 자연스럽게 지갑을 열게 될 것이라 생각했습니다.

그럼 구독자를 ‘팬’으로 전환시키는 데 있어서 가장 효과적인 방법이 무엇일까요? 많은 연구 자료들은 팬들과 소통할 수 있는 커뮤니티를 만드는 것이 그 해답이라고 제시하고 있습니다. 크리에이터의 77%는 커뮤니티를 만들기 시작한 이휴로 수익이 늘었다고 밝혔고 저희 또한 실험해봤을 때 확실히 결제전환율에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.

다온나에서 피봇을 하게 된 이유

이유는 단순합니다. 크리에이터들이 커뮤니티에서 글을 꾸준히 발행하고 구독자들과 소통하는 것이 귀찮고 힘들다고 생각했기 때문입니다. 너무 고관여여서 하기 쉽지 않았던 것이죠.

그래서 저희는 ‘다옴’이라는 나만의 프로필을 만들 수 있는 SaaS를 만들었습니다. 간단하게 채팅 기능이 있는 리틀리 (littly)라 생각하시면 됩니다. 컨텐츠를 발행할 필요가 없기에 다온나에 비해 이용하기 더 수월하지만, 리틀리라는 이미 사람들이 잘 사용하고 있는 서비스가 있었기에 잘 되진 않았습니다.

저희는 그래서 또 피봇을 하게 되었습니다.

현재 아이템 (WRIGHTn 라이튼)

저는 '한글'로 된 '무료'의 양질의 콘텐츠가 더욱 많아져야 한다고 생각합니다. 아직도 대부분의 유용한 정보는 영어로 찾아야 나오고, 쓸만한 정보를 찾았다하면 돈을 내라고 합니다. 이러한 문제를 풀기 위해 라이튼 (wrightn.com)이라는 글쓰기 플랫폼을 창업하게 되었습니다.

브런치, 메일리와 유사한 플랫폼이라 생각하시면 됩니다.

저희 플랫폼의 컨셉은 아주 간단합니다 (저희 플랫폼에 가장 큰 차별점이기도 합니다). 조회수당 수익을 드리는 글쓰기 플랫폼입니다.

이번 아이템이 저희의 마지막 아이템이 되면 정말 좋을 것 같네요.

지금 라이튼에서 진행하고 있는 런칭 이벤트

5월 현재는 오픈 이벤트 기간이라 조회수 1당 50원을 드리고 있습니다.

추후에는 20-30원으로 조정할 예정입니다.

누구든지 자유롭게 글을 쓰실 수 있습니다.

사전 심사 따위는 하지 않습니다.

어짜피 양질의 글인지 여부는 글을 보시는 분들이 판단하실 것이라 믿습니다.

단, 광고성 콘텐츠는 엄격히 제한됩니다.

작가 지망생부터 글쓰기에 관심이 있는 평범한 학생까지

누구나 환영합니다.

저희와 함께 대한민국 콘텐츠 생태계에 한 획을 그으셨으면 좋겠습니다.

플랫폼 링크 : https://wrightn.com/

팀 유튜브 채널: https://www.youtube.com/@dothegy_start 

긴 글 읽어주셔서 정말 감사합니다.

편하게 연락 주세요! 커피챗이라면 언제든지 달려가겠습니다.