제대로 만들어보는 2번째 사업인데요.

(장사수준으로 하거나<공간대여업>,

MVP를 넘지 않은 것들은 제외)

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비투에이치는

스타트업들의 인적자원문제를 해결하는 회사 입니다

 

오늘은 초기창업가분들께서 궁금해하실 만한 이야기

를 해보려 합니다

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바로, 비투에이치 예시를 들어

보통 사업체들의 창업시작이 어떻게 되며,

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그렇게 만들어진 회사가

앞으로 어떤 방향으로 나아가는 지에 대해

말씀드려보겠습니다.

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보통 창업을 시작하게 되는

프로세스를 말씀드리겠습니다.

 

 

 

1. 문제의 인식


2. 창업의 계기 발생


3. 시장성 테스트​

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문제의 인식

대부분 초창기 스타트업과 1인기업들은

인재유치를 하는 게 굉장히 어렵습니다

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인재 채용이 어려운 이유는

해당 기업의 인지도가 없는 것도 있지만,

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채용을 위한 신뢰도 향상 및

채용 마케팅에 대한 이해가 전혀 없는 것도

한 몫합니다.

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스타트업입장에서 이야기를 먼저 해보겠습니다

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제가 5년차 이것저것 여러가지 사업을 운영해보면서

채용브랜딩이라는게 꽤나 중요하다는 것을

인지했습니다.

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지원자가 채용공고를 접하는 순간부터

실제 입사할 때까지의 과정이

원활하고 긍정적이라 인지하게 되기만 하더라도

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지원자가 채용과정에서 이탈하거나 지원자체를 꺼려하게 되는 케이스는 굉장히 줄게 됩니다.

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훌륭한 기술, 역량이 있는 스타트업들이 많은데

인재채용이 원할하지 않아서

멈춰지는 경우도 많습니다.

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VC 투자를 받는 것을 목표로 하는 스타트업도 많은데

투자를 받지 못할 가능성도 높기 때문에

자체적으로 회사의 브랜딩을 해나가고,

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자체적으로 채용을 할 힘을 키워 나가는 것이

중요하다고 생각했습니다.

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1인기업은 비슷하지만

스타트업과 조금 다른 면모가 있습니다.

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스타트업은 채용브랜딩 자체에 대한

중요성을 모르는 부분이 많은 반면,

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1인기업은 사업을 확장하는 거 자체를

어려워하시는 경우가 많았습니다.

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대표님 1인으로 일당백하는 것을 넘어가야 하는데,

사업을 확장하는 법을 모르시는 경우가 많았습니다

(시스템 구축, 사업 영역의 확장 등)

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프로세스를 잘 구축해 본 경험이 부족하기도 하고

아직 해당 궤도에 올라가보지 않았기 때문에

시행착오를 겪는 것이지요

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창업의 계기 발생

1인 개인사업자로 회사를 다니면서

부업으로 시작했으나

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법인전환 하여 5년차 운영하던

회사의 임기가 만료가 되었습니다.

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그럼 어떻게 할까?

새로운 사업을 해야 하나?

무언갈 새로 공부해서 취업을 해야 하나?

이러한 여러 고민 가운데에서

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이미 문제성 느끼고 있던

1인기업 및 스타트업들의 사업확장과

사업의 유지, 그리고 이 가운데에서 필수적인

인사적인 이슈를 다루는 것을 해봐야 겠다는

생각이 듭니다.

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문제 해결과 프로세스 구축은 크래프톤에서

개발PM으로 근무했을 때 본디 하던 업무고

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문제 해결, 변수 대응, 인사적인 이슈과 사업 확장은

5년차 사업을 하면서 쌓인 경험과 역량입니다

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그리고 가장 중요한 것은

저는 '가치 있는 일'을 해야만 내적 동기가 생겨서

실행력이 생기는데,

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제가 다루려고 하는 부분은

대표님들의 정말 큰 고민을 해결해드리는 것이기에

굉장히 가치 있는 일이라고 판단되었습니다.

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잘할 수 있고, 실행도 할 수 있을 만한 일이기에

구체적으로 해보려는 생각을 하게 됩니다​

 

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시장성 테스트

문제는 인지를 하고 있지만, 실제로 팔리는지

시장에서 이 서비스를 필요로 하는지

테스트가 필요합니다

 

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1차적으로 퍼포먼스 마케팅을

하루 5천원 정도로 돌려봅니다

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얼마나 클릭률이 나오고,

웹사이트를 방문하는지 체크해봅니다

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웹사이트 방문율은 2자리수가 나왔으나,

CPA까지 일어나진 않았습니다 (전자책 받기)

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그런데 유의미한 데이터가 있었습니다

온라인 마케팅은 오프라인과 완전히 틀린

1가지 요소가 있습니다.

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바로, 마케팅을 안하면

이 회사가 존재하는지조차도 모르는 것입니다

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오프라인은 지나다니면서 광고판이 있습니다.

상표노출이 되어 있는 것이지요

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그런데, 온라인은 간판이 없기 때문에 마케팅을 안하고,

브랜딩이 안되어 있으면

이러한 회사가 있는지 자체를 모릅니다.

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마케팅을 5천원정도로 돌렸 때

웹사이트 방문자가 2자리 숫자인데,

마케팅을 끄면 당연히 0이 나와야 합니다

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그런데, 웹사이트 방문자가 1자리숫자가

3일정도 유지됩니다.

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이 얘기는 마케팅을 했을

당시에 자세히 보진 않았더라도,

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어딘가에 링크라도 저장해놓고

다시 들어가 봤을 수 있다고 판단했습니다

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이에, MVP(최소 기능 제품)를 만들어서

먼저 올려봅니다.

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무료로 이용 가능하되,

테스트를 해볼 대표님을 찾아봅니다.

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감사하신 넷플연X대표님,

은혜갚는 까치로 거듭나겠습니다

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스타트업 대표님들의 커뮤니티에서

1분이 자원해주셔서

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1달가량을 함께 해봅니다

(대표님의 후기는 추후 발행해보겠습니다)

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실제 매출이 일어나는지,

서비스도 크몽에 올려봅니다

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크몽에서 1건의 매출이 발생하기 시작합니다.

만족도도 높은 편입니다

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이것은 수요가 있다고 판단이 되고 제대로 뛰어듭니다

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앞으로 가고 싶은 비전

1인기업/스타트업에게 사업을 확장하고

인사 이슈를 해결하는 솔루션을 제공하는 ‘플랫폼’

 

 

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소비자에게는?

연매출 29억의 5년차 법인을 운영하면서

느꼈던 부분은

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투자 없이 처음 창업을 하거나,

시작한지 얼마 안된 초창기 기업들은

폐업하기 너무 좋은 상황에 놓이게 됩니다.

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이 부분을 해결해드리는 서비스를 제공하고 싶습니다.

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신규 스타트업들에게는

비교적 정규직으로 검증이 되지 않은

인재를 채용하기보다,

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오랜 경력을 지닌 리더급의 인재를 합리적인 비용으로 회사 성장을 도모해볼 수 있습니다

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공급자에게는?

비투에이치의 공급자는

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이미 사업을 크게 해보셨으나,

모종의 이유로 다시 사회에 뛰어 들어야 하는 대표님,

은퇴를 하시는 리더급 분들 입니다

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위와 같은 분들께서는

정말 훌륭한 경험과 역량을 지니고 있는데도 불구하고,

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사회에 다시 나아가야 하는 상황이라면

스페셜리스트가 아니고, 기술을 갖고 있지 않는 한,

새로 창업하는 게 아니면 취업도 어려운 실정입니다.

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그 와중에 점점 중년, 노년인구는 증가하니

취업에 성공하는 것도 쉽지 않습니다.

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이에, 저는 이러한 좋은 역량을 지닌

대표님들 혹은 은퇴하신 리더급분들께서 

본인의 능력을 펼치실 수 있고

 

대우받으시면서 다른 것도 준비하실 수 있는

발판이 되는 회사를 만들고 싶습니다

 

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지금에야 처음 시작하니,

제가 혼자서 일당백일을 하겠지만

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추후에는 이러한 가치들을 창출해내는

'기업'을 만들어 가고 싶습니다

 

3달만에 현재 와디즈에서 런칭했으니 궁금하신 분들은 참고하세요

https://wadiz.onelink.me/gmeA/op9t67fr