대기업 협업 제안을 본격적인 비즈니스적 판단하게 된 이유는?

시장에 필요한 제품을 만드신다고 하면 고객들도 오겠지만, 국내 대기업이 “우리 이런 거 필요한데 너네 우리랑 같이 한번 이렇게 해서 해볼래?” 이런 제안을 하는 경우가 있죠. 근데 스타트업들 중에 환상을 가지시는 분들이 있어요. 근데 저는 환상을 갖지 마시고, 철저하게 비즈니스 딜로만 그냥 판단을 하시는 게 맞다 라고 생각을 합니다.

스타트업의 성장 과정에서 대기업과의 협업은 빼놓을 수 없는 중요한 이슈입니다. 특히 초기 단계에서 대기업의 제안은 매력적으로 보일 수 있으나, 이는 항상 긍정적인 결과만을 가져오는 것은 아닙니다. 본 글에서는 스타트업이 대기업과의 협업을 고려할 때 유의해야 할 점들과 실질적인 전략을 제시하겠습니다.

'모바일 앱 만드는 회사'에서 삼성전자와 협업하면 폰에 탑재된 앱으로 대박 날 것이라고 기대하지만, 이론과 달리 그렇게 성공한 회사는 없어요. 폰에 기본으로 깔려있는 앱이라고 해도 안 쓰는 앱은 그냥 안 쓰는 것이죠. 성공한 앱들은 폰 기본 탑재가 아니라 활발한 이용과 소비자 수요에 의해 성과를 거두는 것입니다.