✋남태희 님은?

B2B 기업 중심 투자사 스톰벤처스의 창업 파트너 겸 대표입니다. 기업가치 1조 유니콘 12곳을 포함해 야후, 페이팔 등 기타 성공적인 기업의 초기 투자에 관여한 것으로 유명합니다. 국내 게임회사 컴투스에 투자해 약 1100%의 수익률을 달성하기도 했습니다.

1. 시장 진출 최적화가 중요하다

많은 스타트업이 PMF를 달성하는 것이 가장 중요한 과제라고 말하지만 B2B 기업은 PMF 달성으로는 충분하지 않다. PMF를 달성하고 영업 담당자를 뽑고 마케팅에 돈을 투자했지만, 생각만큼 고객은 늘지않고 현금만 소진하게 되는 경우가 많다. B2B 기업은 시장진출에 적합한 제품을 개발하는 것 외에도 고객이 제품을 구매하게 만드는 '시장진출 플레이북'을 정립해야 한다. 

확장가능하고 반복가능한 시장 진출 전략을 구축해야 한다. 핵심은 반복적으로 고객을 찾고 확보할 수 있는 ‘플레이북’이다. 서비스에 대한 소비자 여정을 철저하게 이해하고 이 여정에 기반한 플레이북을 구축하는 것이 핵심이다.