런웨이를 늘리려다, 제품을 잃고 있지는 않나요?

스타트업을 위한 진짜 AI 자문, Route01의 Case Study #02

Q. "정부 지원사업 준비하느라 정작 제품을 못 만들고 있습니다. 안 하자니 런웨이가 불안하고요."

A. "돈의 문제로 보고 계시지만, 사실은 레버리지의 문제입니다. 제품과 고객은 잠든 사이에도 가치를 쌓습니다. 지원사업 서류는 제출하는 순간 가치가 끝나고, 다음 분기에 처음부터 다시 해야 합니다. 그건 자산이 아니라 노동입니다.

지원금을 '받는 것'과 '쫓는 것'은 다릅니다. 스스로에게 물어보십시오. 이 지원사업이 없어도 어차피 했을 일입니까? 그렇다면 받으십시오. 아니라면 그 서류 쓸 시간에 고객 10명과 이야기하는 편이 런웨이를 더 길게 늘려줍니다. 매출은 누구의 승인도 필요 없는 유일한 자금이니까요."