사업의 문제는 파운더 내부에서 풀려야 풀린다.

 

• 체하지 않는 투자금.

• 건강한 매출.

 

밖에 돌아다녀서 풀린거라 생각하는 문제들은 사실 파운더 당신 안에서 풀리고 나서다.

 

뜯어보자.

 

사업하는 파운더라면 모두가 원하는

A. 건강한 매출,

B. 체하지 않는 투자금,

C. 너무나 필요했던 코파운더

선순환에서 발생된 위 3가지 결과물들은 절대 그냥 어쩌다 운좋게 얻어걸려지지 않는다.

 

왜냐?

 

A. 건강한 매출

즉, i. 순마진 50-60%를 넘고, ii. 단가가 크며, iii. 반복적인 거래의 매출은 고객이 정말 필요로해서 프리미엄을 기꺼이 내는 성격의 거래들인데 이런 수요<>공급의 맷칭은 고객의 얕은 검증으로는 반복 발생되지 않는다. 시장가보다 배를 더 지불하는 이 상황은 보통 아주 예민한 고객들에게서 발생한다. 정말 필요한데 딱 있으니까 가격 안따지고 사는거다. 그만큼 두들기고 두들겨본 상황인거다.