카페에서 음료 사이즈를 고를 때,

스몰과 라지 두 가지만 있으면, 대부분 사람들은 ‘스몰’을 선택합니다.

 

그런데 여기에 미디엄이 추가되면?

갑자기 미디엄의 선택 비율이 크게 올라갑니다.

스몰보다 약간 비쌀 뿐인데, 양은 많아 보이기 때문입니다.

 

더 흥미로운 점은,

미디엄과 함께 라지의 선택 비율도 함께 올라간다는 점입니다.

 

왜 이런 일이 벌어질까요?

 

바로 ‘미끼 효과’때문입니다.

비교 대상이 바뀌면, 같은 가격인데도 다른 선택을 하게 되는 현상.

 

이 원리를 상품 가격 설계에 적용하면,

고객이 브랜드가 원하는 가격대를 '자발적으로' 선택하게 만들 수 있습니다.