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이 글을 읽으면 알게 되는 것:

• 왜 "중간 가격대"가 초기 창업가에게 가장 위험한 선택인지
• 무명 창업가일수록 고가 1:1 전략이 구조적으로 유리한 이유
• 홀모지가 자산 2조를 만들기 전, 헬스장에서 단 1명의 고객으로 사업의 기반을 만든 실제 메커니즘
• 지금 당장 가격 전략을 재설계할 수 있는 단 하나의 질문

자산 2조 원의 창업가 알렉스 홀모지는 말합니다. "다시 제로부터 시작한다면, 나는 무조건 이렇게 할 것이다."

그가 선택한 답은 놀랍도록 단순합니다. 그리고 대부분의 초기 창업가가 본능적으로 피하는 방향입니다.

아티클 내비게이션

1️⃣ 왜 중간 가격대가 무덤인가 — 직관과 반대되는 가격 설계의 논리

2️⃣ 무명일수록 고가가 쉬운 역설 — 구조가 없을수록 유리한 이유

3️⃣ 고가 1:1 전략의 실제 작동 방식 — 홀모지의 헬스장 시절 케이스

4️⃣ 1인 창업가 적용점 — 지금 당장 실행 가능한 단 하나의 질문

1️⃣ 왜 중간 가격대가 무덤인가

대부분의 초기 창업가는 가격을 정할 때 이렇게 생각합니다.

"너무 비싸면 안 팔리고, 너무 싸면 안 남으니까… 중간쯤으로 하면 되겠지."

이 직관은 완전히 틀렸습니다.

홀모지는 모든 비즈니스의 생존을 결정하는 숫자가 단 두 개라고 말합니다.

• CAC(고객 획득 비용): 고객 한 명을 데려오는 데 드는 비용
• LTV(고객 생애 가치): 그 고객에게서 벌어들이는 총 수익

사업이 살아남으려면 LTV가 CAC를 충분히 초과해야 합니다. 이 차익이 곧 사업의 산소입니다.

문제는 중간 가격대에서 발생합니다.

중간 가격대 상품은 싸게 많이 파는 전략도, 비싸게 소수에게 파는 전략도 아닙니다. 따라서 두 전략이 각각 요구하는 조건 — 대규모 트래픽 또는 깊은 관계 — 중 어느 것도 충족하지 못합니다. CAC는 높고, LTV는 낮은 최악의 구조가 만들어지는 것입니다.

초기 창업가에게 이 구간은 단순히 수익이 적은 게 아닙니다. 현금 흐름이 생기기 전에 체력이 소진되는 구간입니다.

2️⃣ 무명일수록 고가가 쉬운 역설

많은 분들이 이렇게 반응합니다.

"고가 전략은 유명한 사람들이나 가능한 거 아닌가요? 저는 팔로워도 없는데요."

홀모지의 답은 정반대입니다.

"무명일수록, 시스템이 없을수록, 1:1이 가장 쉽다."

이유는 명확합니다. 고가 1:1 서비스는 다음이 필요 없습니다.

• 대규모 광고 예산
• 수만 명의 팔로워
• 완성된 커리큘럼이나 상품 패키지

필요한 건 단 하나입니다. "내가 지금 이 사람의 문제를 책임지고 해결할 수 있는가."

팔로워 1만 명이 있어도 전환율이 0.1%면 10명입니다. 하지만 주변의 단 1명에게 깊은 문제를 해결해준다면, 그것이 첫 번째 고가 고객이 됩니다. 도달 범위의 문제가 아니라 문제 해결의 밀도 문제입니다.

3️⃣ 고가 1:1 전략의 실제 작동 방식

홀모지 자신의 케이스가 가장 직접적인 증거입니다.

그가 자본도, 팔로워도 없던 헬스장 직원 시절, 그는 '특별한 조건'을 원하는 고객 단 한 명을 찾았습니다. 주 5일, 하루 90분 퍼스널 트레이닝. 시간당 125달러.

이 한 명의 고객이 만들어낸 것은 단순히 월수입이 아니었습니다.

생존 압박의 제거. 먹고사는 문제가 해결되자, 그는 다른 아르바이트를 하지 않아도 됐습니다. 그 결과 사업 자체에 온전히 집중할 수 있었습니다.

초기 창업가가 장기적으로 중요한 결정을 내리지 못하는 가장 큰 이유는 재능이나 전략의 부재가 아닙니다. "당장 이번 달 월세를 내야 한다"는 생존 압박입니다. 고가 1:1 서비스는 이 압박을 구조적으로 제거합니다.

4️⃣ 1인 창업가 적용점

지금 당장 할 수 있는 단 하나의 질문:

"내가 1:1로 시간을 써서 실제로 도와줄 수 있는 사람은 누구인가? 그리고 그 도움에 얼마를 받으면 이 일이 지속 가능해지는가?"

이 질문에 답을 적는 순간, 여러분 비즈니스의 가격 전략과 방향이 보이기 시작합니다.

많은 창업가들이 가격을 낮추는 방향으로 용기를 냅니다. 하지만 홀모지가 증명한 것은, 초기에는 올리는 방향으로 용기를 내는 것이 오히려 구조적으로 쉽다는 사실입니다.

여러분은 지금 어떤 가격대에 서 있나요? 혹시 가장 위험하다는 '중간'은 아닌가요?

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