✍🏻 10가지 피칭 실수 — 투자자가 당신에게 말하지 않는 진짜 이유
— Based on insights from Andrew Lee (a16z Partner)

---

모든 창업자는 “피칭은 잘했다”고 말한다.
하지만 투자자는 속으로 이렇게 생각한다.

“아이디어가 나쁜 게 아니다. 다만 나를 설득하지 못했을 뿐이다.”

수 많은 피칭을 들어본 a16z 파트너 Andrew Lee는 말한다.

“대부분의 피치는 아이디어가 아닌 태도 때문에 실패한다.”

아래 10가지 교훈은 그의 인사이트를 바탕으로 재구성한,
투자자의 시선으로 본 스타트업 피칭의 10가지 실수다.

---

1️⃣ 질문에 대답하지 않는다 — 질문 뒤의 질문을 읽어라

---

투자자의 질문은 단순한 정보 요구가 아니다. 

그들은 창업자의 사고 방식을 테스트한다.
“경쟁사는 누구인가요?” 라는 질문의 진짜 의미는 ‘시장 구조를 얼마나 이해하고 있는가’ 다.