B2B 영업, 왜 ‘매출과 분리된 관리’가 조직의 발목을 잡을까?

안녕하세요. 영업부터 정산까지 하나로 해결하는 B2B 솔루션 플러그입니다.

많은 B2B 기업이 영업 관리에 CRM 시스템을 활용하고 있지만,
정작 매출로 이어지는 데이터 흐름은 여전히 끊겨 있는데요. 

CRM에서 ‘예상 매출’은 잘 관리되지만,
계약 이후 정산까지 연결되지 않는 단절 구조가 문제의 핵심이라는 사실! 

💡 데이터 단절, 왜 영업 성장의 걸림돌이 될까?

대부분의 B2B 영업팀은 CRM 안에서 ‘기회’와 ‘예상 매출’까지만 관리하고 있는데요. 
하지만 이 데이터가 실제 매출 정산 데이터로 이어지지 않는다면,
성과가 진짜 매출로 연결됐는지 확신할 수 없죠.