💡 이번 아티클을 놓치면 안되는 이유

• 리드 수집 방법은 알겠는데, 전환은 왜 어려울까?” ”수집된 리드가 ‘진짜’ 효율을 내는 리드일까?” 와 같은 고민을 하시는 분들에게 필요한 B2B 마케팅 캠페인 활용 전략을 소개합니다.


• B2B 마케팅 시장에서 필수로 알아야 하는 디맨젠과 리드젠의 개념, 전략적 차이뿐만 아니라 실무에 도움되는 활용 예시도 함께 확인할 수 있습니다. 

“리드를 얼마나 모았는가?” 아마 많은 B2B 마케터들이라면 흠칫할 수 있는 질문입니다. 😂

세일즈로 이어질 수 있는 잠재 고객 데이터를 확보하는 일은 오랜 기간동안 마케팅의 핵심이었습니다. 광고, 웨비나, 백서 다운로드 등 대부분의 B2B 마케팅의 활동이 ‘리드’를 모으는 것에 초점이 맞춰져 있었죠. 그래서 마케터들은 ‘리드젠 (Lead Generation) 캠페인’ 에 집중합니다.

하지만, 시장은 빠르게 변화하고 있고 고객의 구매 여정은 더 길고 복잡해졌습니다. 하나의 의사결정에도 여러 이해관계가 개입합니다. 이제는 단순히 데이터를 확보하는 것만으로는 핵심적인 결과를 만들기에는 어려워 진 것을 느끼실 겁니다.