"분명히 다 설명했는데 왜 이해를 못 할까요?"

IR 자료를 만들고 발표할 때마다 이런 답답함을 느낀 적이 있을 겁니다. 
훌륭한 아이디어와 기술력에도 불구하고 투자 유치에 실패하는 근본적인 이유는 바로 '메타인지'의 부재 때문입니다.

 

메타인지가 부족한 창업가의 착각

 

화상회의 중 "여기 보세요"라며 자신의 모니터를 손가락으로 가리키는 창업가를 본 적있습니다. 
자신이 보는 것을 상대방도 당연히 보고 있다고 착각한 것입니다. 

스타트업 IR 피치덱에서도 똑같은 문제가 반복됩니다. 

"혁신적인 기술"이라고만 써놓고 정작 그 기술이 무엇인지 보여주지 않습니다. 
본인에게는 너무나 당연한 이야기지만, 투자자는 아무것도 이해할 수 없는 상황이 펼쳐집니다.

 

 

투자자가 당신의 제품을 이해하지 못하는 이유