<관계 자본이란 무엇인가?>

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• 스타트업을 평가할 때 가장 많이 언급되는 요소는 세 가지입니다.

 

 

👉 자본(Funding), 👉 기술(Technology), 👉 인재(People).

 

• 투자를 얼마나 받았는지, 기술은 경쟁력 있는지, 팀원은 뛰어난지… 맞습니다. 이 세 가지는 스타트업 성공의 기초 체력입니다. 하지만 시간이 지날수록, 또 여러 실패와 성공의 케이스가 쌓일수록 한 가지 공통된 인사이트가 드러납니다.

 

“결국 스타트업의 진짜 무기는 관계 자본(Relational Capital)이다.”

 

• 여기서 말하는 관계 자본은 단순한 “사람을 아는 것”이 아닙니다.

 

1. 알럼나이 네트워크: 퇴사자가 새로운 창업, 투자, 고객사로 이어지는 힘.


2. 투자자 네트워크: 단순 돈을 넘어 파트너와 고객으로 확장되는 구조.


3. 파트너 네트워크: 특정 업계·생태계와의 연결로 경쟁사의 진입장벽을 만드는 힘.


4. 글로벌 네트워크: 각국 정책·기업·대학과의 협업을 통해 새로운 장을 여는 힘.