1. 결론부터 이야기하자면, 편당 제작비가 수백억 원인 넷플릭스 오리지널 시리즈도 볼 게 없으면 해지하는 판국에, 유튜브 채널의 멤버십을 결제할까?

2. 유튜브 멤버십이 성공하려면 3가지 조건 중 하나는 충족해야 한다. 아이돌급 팬덤이 있거나, 스토리 콘텐츠로 승부하거나, 경제적 실익을 제공하거나.

3. 만약 아이돌급 팬덤을 보유하고 있다면, 한정판 굿즈를 활용한 운영이 효과적이다. 예를 들어 월 6만 원의 멤버십 비용 중 2만 원 정도를 굿즈 제작에 투자해 매달 한정판 굿즈를 제공하는 방식이다.

4. 돌비의 공포라디오(107만), 진용진(279만)의 없는 영화처럼 스토리 기반 콘텐츠라면, 시청자들이 다음 이야기를 미리 보고 싶어 결제할 수 있다. '웹툰 미리보기'와 동일한 원리다.

5. 투자 채널에서 멤버십 대상으로 12만 원짜리 단톡방을 운영해 월 12만 원 이상의 금전적 이득을 제공한다면, 회원들은 꾸준히 멤버십을 유지할 것이다.

6. 그 외 대부분의 멤버십은 특정 영상 공개나 특별한 이모지 사용 정도의 혜택만 제공한다. 하지만 넷플릭스도 월 1만 7천 원을 여러 명이 나눠 내거나, 광고 시청을 조건으로 7천 원으로 낮춘 요금제를 선택하는 시대다.