해외 바이어 확보, K-뷰티가 선택한 2가지 데이터 전략

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발굴 단계가 전체 세일즈 속도를 결정한다

해외에 진출하려는 K-뷰티 브랜드들이 공통적으로 마주하는 첫 번째 벽은 발굴 단계입니다. 제품 개발과 인증, 마케팅 준비까지 끝내도 정작 누구에게 팔 것인지 명확히 정하지 못해 막히는 경우가 많습니다.

또한 브랜드 입장에서는 상대가 정말 우리 제품을 살 사람인지 검증하는 데만 몇 주 이상이 소요됩니다. 이는 B2B 거래의 평균 영업 주기가 6~8개월이나 되는 이유이기도 합니다.

그 사이 시장의 타이밍은 지나가고, 더 민첩한 경쟁사에 기회를 빼앗기는 경우도 많습니다. 문제는 단순히 연락처를 확보하는 데 있지 않습니다. 시간과 비용 대비 효율이 낮고, 적합도 검증과 실시간 대응이 어려운 구조가 발목을 잡는 것입니다. 결국 초기 발굴의 정밀도와 속도가 전체 세일즈 리듬을 결정합니다.

복잡한 구매 여정, 더 정밀한 발굴이 필요하다

리서치 기업 가트너(Gartner)에 따르면, 전체 구매 여정 중 바이어가 영업 담당자와 직접 소통하는 시간은 단 17%에 불과하며, 나머지는 자체 조사와 내부 논의에 쓰입니다. 게다가 하나의 계약을 위해 평균 6~10명의 의사결정자가 관여하는 만큼, 단순한 연락처 확보만으로는 계약 성사 가능성을 높이기 어렵습니다.

이 병목을 해소하기 위해서는 발굴 방식을 근본적으로 바꿔야 합니다. 딥세일즈는 디스커버 기능과 AI 검색 필터 최적화를 통해 초기 발굴 시간을 대폭 줄이고, 계약 가능성이 높은 후보군을 빠르게 확보할 수 있도록 돕습니다.

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성공한 브랜드들이 선택한 두 가지 전략

디스커버 기능으로 ‘바로 쓸 수 있는 후보군’ 확보

기능 설명

딥세일즈의 디스커버 기능은 사전 필터가 적용된 바이어 템플릿을 카드 형태로 큐레이션해 제공합니다.

원하는 카드를 선택하면 해당 조건이 자동으로 적용된 바이어 목록이 열려, 별도의 검색이나 복잡한 설정 없이 결과를 바로 검토할 수 있습니다. 목록 화면에서는 국가・산업・제품군 등 핵심 조건을 간단히 조정해 초기 탐색을 빠르게 다듬을 수 있습니다.

즉, 복잡한 설정 없이 시작할 수 있는 바이어 탐색의 출발점입니다.

활용 시나리오

신규 시장 테스트를 준비한다고 가정해봅시다.

과거에는 현지 에이전트를 거치거나 전시회에 참가해야 했지만, 이제는 디스커버에서 준비된 템플릿을 불러와 국가・산업만 조정하고 바로 아웃리치를 시작할 수 있습니다.

예를 들어, 동남아 스킨케어 유통사 템플릿을 선택해 국가를 베트남으로 필터링하면, 자동으로 적용된 조건에 따라 바이어 목록이 생성됩니다. 이 목록을 기반으로 우선 접촉 대상을 정해, 제품 론칭 전부터 미팅 일정을 세팅할 수 있습니다.

성과 포인트

발굴 초기 리드 수집 시간 70% 이상 절감
조사・검색 단계 생략 → 바로 미팅 준비 가능
초기 접촉 수 확대 + 품질 높은 후보군 확보

사례

아이오앤코는 K-뷰티 브랜드와 해외 바이어를 연결하는 플랫폼 예스비(Yesbee)를 운영합니다. 초기에는 무작위 명단과 전시회 네트워크에 의존해 바이어를 발굴했지만, 이 방식은 적합도 검증에 시간과 비용이 많이 들고 매칭 신뢰도도 떨어졌습니다.

딥세일즈의 디스커버 기능을 활용한 뒤 상황이 달라졌습니다. 필터링된 템플릿으로 검증 후보군을 즉시 확보하고 핵심 조건만 보정해 당일 아웃리치를 실행했으며, 이 데이터가 플랫폼에 반영되면서 매칭의 근거와 신뢰가 강화되었습니다.

사용 전 : 무작위 명단・전시회 의존 → 검증 부담 큼, 매칭 근거 부족
사용 후 : 검증된 후보군 즉시 확보 → 국가・산업 보정 후 당일 실행, 플랫폼에 즉시 반영
도입효과 : 템플릿 재사용・조건 자동 적용 → 초기 세팅/정제 부담 감소, 리드 판단 용이, 데이터 온보딩 간소화
성과 : 응답률・미팅 증가 → 매칭/전환률 개선, 리드타임 단축, 플랫폼 신뢰도 상승과 성장 속도 가속

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AI 검색 필터로 ‘원하는 조건만 쏙 뽑기’

기능 설명

디스커버로 ‘즉시 활용 가능한 후보군’을 확보했다면, AI 검색 필터로 원하는 타겟 조건을 손쉽게 구체화할 수 있습니다. 검색창에 목적을 한 줄로 입력하면 AI가 의도를 해석해 키워드・국가・산업・직책/부서 등 관련 필터를 검색만으로 자동 세팅합니다. 따라서 필터를 직접 일일히 맞출 필요 없이 필요한 데이터를 더 편리하게 찾아볼 수 있고 필요 시 화면에서 핵심 조건만 가볍게 보정하면 됩니다.

활용 시나리오

예를 들어, 일본 시장에서 친환경 포장재를 쓰는 뷰티 브랜드를 조사해야 한다고 가정해봅시다.

검색창에 목적을 그대로 입력하면 뷰티 산업 / 일본 / 지속가능성 담당자·R&D팀 / 매출 100억 이상 기업과 같은 조건이 자동으로 반영되어 관련 기업 목록이 제시됩니다.

이 결과를 기반으로 해외 진출 가능성 검토, 벤치마킹 자료 확보, 잠재 파트너십 탐색을 빠르게 진행할 수 있습니다.

성과 포인트

세팅 시간 단축 : 검색어 한 줄로 기본 조건 자동 적용
탐색 리드타임 감소 : 결과 기반 즉시 검토・보정
실수 최소화 : 수동 필터 반복에서 발생하는 누락・오설정 감소

사례

더뉴셀(Denucell)은 북미 시장 진출을 준비하면서 딥세일즈의 AI 검색 필터를 활용했습니다. 단순히 “미국 뷰티 업계 담당자”를 찾는 수준을 넘어서, 아래와 같은 조건을 조합해 실제 의사결정권자 중심의 후보군을 빠르게 확보했습니다.

산업군 : 스킨케어
국가 : 미국
직무 : 구매팀장・MD
기업 규모 : 중견・대형 유통사

이 과정에서 필터를 직접 설정하지 않아도 검색어 한 줄로 필요한 조건이 자동 세팅되었고, 불필요한 작업 없이 바로 결과를 검토할 수 있었습니다. 그 결과 더뉴셀은 1개월 내 주요 리테일 체인 6곳과 샘플 테스트를 진행했고, 동일한 검색어 방식으로 유럽 시장 탐색도 빠르게 이어갈 수 있었습니다.

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