Product Hunt에서 2024년 1월~6월까지 100개 이상 업보트 받은 SaaS 제품 500개 중 지금까지 살아남은 제품은 단 13개뿐. 97.4%가 망했다.

수많은 프로덕트가 실패한 이유는 "제품을 만든 다음에 고객을 찾으려고 했기 때문"이다. 반대로 성공한 프로덕트들은 "제품을 만들기 전에 미리 유료고객을 찾았다"고 한다.

하지만 이런 해석이 현실적으로 우리에게 도움이 될까?

"성공하고 싶으면 프로덕트를 만들기 전에 미리 유료고객을 모아라"는 조언은 전혀 도움이 안 된다. 이건 what은 있는데 how가 빠진 거다. 마치 '살 빼려면 칼로리를 적게 섭취해라'라고 말하는 것과 같다. 틀린 말은 아니지만, 구체적으로 어떻게 할지는 전혀 도움이 안 된다.

프로덕트를 만들기 전에 유료고객을 확보했다는 사실에서 우리가 추측해야 할 부분은