우리 솔루션, 아래 두 가지에 해당하지 않으면 피벗하라. 

 

1/ Frequency 빈도수

고객이 자주 겪는 문제인가?

직방은 누구의 문제를 푸는 스타트업일까? 일반인들? 부동산을 잘 모르는 2030들?

아니다. 직방은 공인중개사들의 문제를 풀어준다. BM도 이들을 통해, 즉, 이들이 내는 광고비를 통해 이뤄진다. 빈도수를 직방에 적용해보면,

 

일반인: 2년 한번 이사한다.

건물주: 최소 2년에 한번 임차인을 찾는다.

공인중개사: 매일 계약을 성사시키기 위해 고객을 찾고, 하루에 한건 이상도 중개를 한다.

 

직방 플랫폼안에서 문제를 가장 자주 풀어내는 타겟은 공인중개사들이다.