“IR 피칭만 잘하면 투자받을 수 있지 않나요?”

많은 예비 창업자들이 이렇게 믿고 있습니다.
IR 덱을 예쁘게 만들고, 발표 연습을 수십 번 하면 투자자는 감동해서 계약서에 사인할 거라고요.

하지만 현실은 다릅니다.

투자자는 단순히 말 잘하는 사람보다,
철저하게 준비된 사람에게 끌립니다.

실제로 최근 한 투자연계 행사에서 저는
7개 투자사와 10개 이상의 초기 창업팀을 연결해주는 자리를 만들었습니다.
IR 덱 컨설팅도 해주고, 피칭도 봐드렸습니다.

그런데 정작, 당일 현장에서의 창업자들 모습은 실망스러웠습니다.

• 지각해서 허둥지둥 시작하는 팀


• 어떤 투자자가 오는지도 모른 채 앉아 있는 팀


• 피칭이 끝나자마자 무대 뒤로 바로 퇴장하는 팀

“이렇게 좋은 기회를 왜 스스로 날릴까?”
“단 1분만 준비했어도 후속 미팅이 연결될 수 있었을 텐데…”

그날 현장에서 저는 절실하게 느꼈습니다.

👉 “IR 피칭은 단지 시작일 뿐이다.”
👉 “진짜 승부는, 피칭 ‘외의 순간’에 갈린다.”