“스타트업을 시작해서 스케일업으로 성장하라.” 이 말은 성공을 향한 아주 간단한 표현인데요. 현실은 냉혹하기 그지없습니다. CB insights의 보고서에 따르면, 신생 스타트업의 약 90%가 실패하며, 그 중에 70%는 너무 일찍 스케일업을 시도하다 좌절한다고 합니다. 반면, 천천히 전략적으로 성장을 주도한 스타트업은 최소 5년 이상은 생존할 확률이 3배 이상 높다는 연구결과도 있습니다.

 혁신적인 아이디어를 떠올리고, 고객을 발굴하고, 이를 비즈니스화 시켜 초기 시장 진입에 성공하는 것. 이것은 스타트업의 아주 작은 첫발을 내딛은 것입니다. 진정한 성공은 바로 비즈니스 모델의 지속적인 작동과 성장, 즉 ‘스케일업’에 있습니다. 이제는 누구나 알고 있는 에어비앤비, 우버, 토스, 배민 등 유니콘 스타트업들은 어떤 단계를 거쳐 지금의 성장을 이룰 수 있었을까요? 이번 글에서는 스타트업이 초기 단계를 넘어 스케일업에 성공하기 위한 체게적인 로드맵을 제시하고, 중장기적인 성공을 위한 핵심 전략을 살펴보겠습니다.