“우리도 이제 글로벌 진출을 해볼까 하는데.."

스타트업 대표님들과 대화를 나누다 보면 한 번쯤은 듣게 되는 말입니다.

많은 기업이 해외 진출을 단순히 우리 제품을 외국에서 판매하는 것으로 착각하곤 합니다.

해외 진출은 제품과 서비스를 현지 소비자들의 기대에 맞게 새롭게 포장해야 하며, 문화적 차이를 이해하고 대응하는 전략이 필요합니다.

때로는 브랜드 포지셔닝부터 영업 방식까지 전면적으로 바꿔야 합니다.

 

 

실제로, 한 AI 솔루션 스타트업은 미국 시장을 겨냥해 제품명을 영어로 바꾸었지만, 정작 현지에서는 그 이름이 전혀 다른 의미로 해석되어 오히려 혼란을 일으켰습니다.

6개월 간 영업을 했지만, 매번 "그게 무슨 회사인가요?"라는 질문만 받았어요.

그렇다면 해외 시장에서 성공하는 기업들은 어떤 전략을 사용했을까요? 반대로, 실패한 스타트업들은 어떤 실수를 반복했을까요?

 

 

1. 철저한 시장 조사와 분석

스타벅스는 전 세계 어디서나 성공할 것 같은 브랜드입니다.