“지리적으로도 가깝고, 규모도 큰 일본이 매력적이긴 한데…
막상 어떻게 진출해야 할지 모르겠어요.”

한국무역협회 조사(2023년)에 따르면, 국내 중소∙중견기업 가운데 70% 이상이 아시아 시장 진출을 희망하고, 그 중 절반 이상이 일본을 우선 시장으로 꼽을 만큼 관심이 높아지고 있습니다.

하지만 일본 시장에서 가망 고객을 발굴해 직접 소통하기조차 쉽지 않고, 박람회나 전시회에 참가하려 해도 사전 준비와 현장 운영이 만만치 않습니다.

RINDA도 같은 어려움이 있었습니다 👇

1.‘정확한’ 현지 정보가 없다

✔ 일본어로 작성된 자료를 찾기도 쉽지 않고, 영어 정보는 있지만 일본 현장의 실제 목소리와는 괴리가 컸습니다.

2.현지 파트너 및 잠재 고객 발굴

✔ 국내처럼 네이버나 카카오 플랫폼을 쓰는 것이 아니고, LinkedIn보다는 Wantedly 같은 독특한 현지 채용/비즈니스 네트워크를 쓰기도 해서 어떤 채널을 통해 가망 리드를 찾을지 고민이 많았습니다.

3.오프라인 박람회∙행사 준비

✔ 언어 장벽 뿐 아니라, 부스 세팅이나 전시 문화 자체가 달라서 어떤 식으로 접근해야 실질적인 결과(계약, 파트너십 등)를 얻을 수 있을지 불투명했습니다.

4.행사 후 후속 조치

✔ 명함과 연락처만 한가득 쌓이고, 어떻게 후속 연락을 하고, 어떤 순서로 Prioritize 해야 할지 체계가 갖춰져 있지 않으면, 유망 리드가 그대로 사라져버리는 경우가 많았습니다.

🔍 “우리만 이런 걸까?” → 의외로 많은 기업이 비슷한 고민

일본 진출 관련 내용을 이야기하다 보니, 비슷한 경험을 한 팀이 정말 많았습니다.

온라인 시장이 발달했어도, 대면 영업과 구체적인 커뮤니케이션이 중요한 일본

단순히 “번역”만 해서는 통하지 않는 현지 비즈니스 관행

행사 끝나면 데이터/명함이 방치되어, 매출로 이어지지 않는 딜레마

결국, 잘 설계된 영업 프로세스와 현지화 전략이 없으면, 비싼 비용을 들여 박람회나 로드쇼에 참가해도 “그냥 참가했다”는 사실 외에 뚜렷한 성과를 얻기 어렵다는 결론을 내렸습니다.

💌 당신도 같은 고민을 하고 있나요?

“일본 시장, 기회가 많다는 건 알겠는데… 구체적으로 어떻게 준비해야 하지?”

“언어와 정보의 벽을 어떻게 넘지?”

“우리가 여기에 리소스를 얼마나, 어떻게 배분해야 효율적일까?”

저희 GRINDA AI도 아직 완벽한 해답을 가진 건 아니지만, 그동안 겪은 시행착오와 경험을 바탕으로 조금씩 노하우를 쌓아가고 있습니다. 서로 노하우를 나누고 인사이트를 얻고 싶다면, 언제든 GRINDA AI에 문의해주세요.

저희가 축적해온 작은 경험들이, 당신의 일본 진출을 조금이라도 덜 막막하게 만들어줄지도 모릅니다.

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