· 고객사에게 우리 가격정책을 공개하면 안되는 이유.

· 60% 마진율의 Outsome 이야기.

· 초기 스타트업 가격 정책 5계명.

 

지금은 어떤지 모르겠는데, 한동안 동대문 밀리오레 쇼핑몰은 가격태그가 없는 옷을 싯가로 제안하는 곳으로 유명했다. 가성비를 따지며, 내가 원하는 옷이 이미 매우 명확한 나에겐 매우 공포스러운 장소였다. 나에게 싯가는 고객을 기만하는 매우 불편한 현상이다.

 

당신의 고객사 역시, 솔루션의 가성비를 중요하게 여기며, 해결해야 하는 문제가 매우 뚜렷하며, 솔루션이 언제 어떻게 누구에게 쓰일지의 정의와 목표가 매우 까다롭게 설정된 사람들로써 보이지 않는 가격은 그들에게 매우 위협적이고 불편한 현상일 것이다.

 

그럼에도 우리 초기 스타트업은 가격정책을 싯가로 해야 한다.

 

1️⃣ 옷을 구매하는 과정 VS 솔루션을 구매하는 과정.

 

스타트업의 솔루션을 구매하는 것과 눕시 파카를 구매하는 것에 본질적인 차이는 판매자에 있다. 소비자는 가짜가 아니라면, 가장 좋은 가격에 눕시 파카를 구매하는 것이 목적인 반면, 고객사는 해당 기업내 문제를 가장 잘 풀어줄 판매자를 선택하는게 목적이다.