스타트업은 언제나 고객의 문제에서 출발합니다. 
고객이 겪고 있는 문제를 발견하고 그 문제를 해결할 솔루션을 개발해냈다면,
이제 중요한 다음 단계로 나아가야 합니다. 

고객이 실제로 솔루션을 사용하고, 나아가 구매해야만 비로소 사업이 본격적으로 시작됩니다.

그렇다면, 이제 우리는 누구에게 그리고 어떻게 다가가야 할까요? 
그 답의 시작점이 바로 스타트업의 사업개발 실험실이라 할 수 있는 ‘SOM’입니다.

이 SOM은 단순히 시장의 크기를 알아보는 것 이상의 의미를 가지고 있습니다. 
수많은 고객 가설 검증을 통해 사업의 첫걸음을 떼는 중요한 실험장이죠.

이번 글에서는 스타트업이 첫 걸음을 내딛을 때 왜 SOM이 중요한지,
그리고 어떻게 SOM을 찾아가야 하는지에 대해 작성해보았습니다.
 

시장 크기의 유혹, 그러나 중요한 건 SOM

TAM, SAM, SOM. 스타트업에게는 멋진 꿈처럼 보이는 시장 크기의 숫자들이 쏟아집니다. 

그러나 TAM과 SAM 같은 숫자가 실제로 사업의 출발점이 되지 않는다는 점이 문제입니다.