⚡ B2B SaaS 영업이 생태계 교란종인 이유 (1편)⚡

전에 제가 한 번 이런 글을 한 번 썼었는데, 여러 분들이 댓글과 메시지로 왜 그렇게 생각하냐고 물어들 보셨습니다. 오늘 편한 날이니 이에 대한 저의 생각과 경험, 그리고 다른 SaaS 하시는 분들의 생각을 공유하고자 합니다.

1. 영업 ROI 가 나올 수가 없다(95% 이상 안 나옴)
(1) 전통적인 B2B 영업

(ㄱ) Long Term based 영업에서는 기나긴 기다림은 있지만, 그래도 한 번 계약하면 향후 수 년 혹은 10년 이상의 계약과 매출액, 마진이 있었습니다. 저는 VW(폭스바겐), GM, 체코 Skoda, 중국 BYD 그 외에 Magana, JCI 등등 자동차 완성차사와 부품사들을 공략했고 계약을 통해 성과를 낸 적이 있습니다. 이 들과 계약하는 것은 매우 고통스럽고 힘들고 어려운 일이었습니다. 심지어 완성차사들은 trial test의 반복과 SCM의 확립까지 매우 어려웠습니다.(독일의 공장에 JIT Delivery 로 가져다 줘야 했습니다) 그렇지만 이 모든 것을 상쇄하는 것은 바로 큰 매출액(연간 최소 수 십억 ~ 수 백억 단위)과 마진이었습니다.