스타트업에서 일하면서 동료들과 의견 충돌이 잦았습니다. 
저는 제가 옳다고 확신하는 주장을 열심히 펼쳤지만, 상대방을 설득하기란 쉽지 않았죠. 

도대체 그 이유는 무엇일까요?
왜 객관적 사실을 이야기해도 상대를 설득하지 못하는걸까요? 
 

사실만으로는 부족하다 

저는 의사결정이 필요할 때마다 다른 의견보다는 제 의견을 관철시키려 애썼습니다. 
제가 가진 맥락에서는 제 생각이 맞다고 여겼기 때문이죠. 
(그러나 다른 동료들도 저마다의 맥락에서 나름의 결론에 도달했을 것입니다.)

저는 객관적인 정보만 있으면 누구나 쉽게 설득할 수 있다고 생각했습니다. 
그래서 근거 자료를 열심히 찾아 상대방에게 제시했죠. 
하지만 상대방의 반응은 제가 기대한 것과 달랐습니다. 

오히려 저와 상대의 관계만 껄끄러워졌죠. 
저는 객관적 사실을 토대로 주장을 했다고 생각했기 때문에, 
상대방의 반응이 이해되지 않았습니다.