이 글은 초반 스타트업에서 사업과 마케팅의 목표가 연결되지 않아 발생하는 문제들을 막는데 도움을 드리고자 작성되었습니다.

사업 전략과 마케팅 목표는 모두 '시장과 고객'이라는 같은 근거로 수립되어야 합니다. 하지만 많은 기업에서 사업과 마케팅을 다소 동떨어진 별개의 영역으로 치부하고, 두 부서가 ‘따로 노는’ 상황을 방치하곤 합니다. 스타트업뿐 아니라 큰 기업에서도 자주 보이는 흔한 상황이지만, 이는 엄청난 리소스 낭비와 비즈니스 실패로까지 이어질 수 있는 심각한 문제입니다.

1. 마케팅 팀의 리소스가 낭비됩니다

사업 전략과 마케팅 목표가 연결되지 않으면 마케팅 목표가 중간에 계속 수정되고, 업무의 우선순위가 자주 바뀌게 됩니다. 여기서 문제는, 마케팅 목표가 바뀌게 되면 이에 따른 퍼널링 시뮬레이션, 타깃, 목표 시장 등 마케팅에 필요한 주요한 요소들이 모두 바뀔 수도 있다는 것입니다.